Logo RocketROI Subscribe
THE WORLD'S SMARTEST COMPANIES USE ROCKETROI IN THEIR DIGITAL ADVERTISMENT INVESTMENT
Colócanos al mando
Conócenos

Hoy os queremos presentar el caso de un cliente de la vertical Travel, concretamente una empresa de líneas de autobuses.

En este caso, el cliente llevaba una trayectoria importante con campañas de Adwords pero nunca había conseguido hacer del canal de tráfico de pago, un canal rentable para la empresa. Después de varias experiencias con diferentes agencias, llegaron a RocketROI con un objetivo muy claro, convertir el canal de tráfico de pago en el canal principal de captación de la empresa, optimizado y con un retorno positivo.

Para ello nos marcamos el ambicioso objetivo de reducir el CPA mensual entre un 64% y 50% (según la estacionalidad respecto los datos anteriores) y todo ello, manteniendo el volumen de ventas en una primera fase y prosiguiendo con un crecimiento gradual.

Nos marcamos un objetivo ambicioso,  bajar el CPA mensual hasta un 64% manteniendo el volumen de ventas

 

Después de realizar un estudio del modelo y keywords y de tener definidos los objetivos, aplicamos el modelo de estructura de campañas de RocketROI, con campañas de diferentes tipologías, marca, genéricas, específicas, de competencia, todas ellas replicadas y agrupadas según mercados a nivel mundial y trabajando con seis idiomas diferentes.

Primera fase

Estrategia conservadora con el objetivo de conseguir en dos meses producir un cambio de tendencia y alcanzar el Objetivo de CPA sin que esto conlleve una pérdida importante de volumen de ventas.

Evolución Conversiones vs Coste Junio 2015 - Agosto 2016

Evolución Conversiones vs Coste Junio 2015 – Agosto 2016

Evolución CPA vs ROI Junio 2015 - Agosto 2016

Evolución CPA vs ROI Junio 2015 – Agosto 2016

Evolución Clics vs CTR Junio 2015 - Agosto 2016

Evolución Clics vs CTR Junio 2015 – Agosto 2016

Una vez pasado este periodo, es momento de comparar resultados del mismo periodo del año anterior:

Comparativa Agosto 2016 vs Agosto 2015

Comparativa Agosto 2016 vs Agosto 2015

Reducción coste del 56%

Incremento nº de ventas del 11%

Reducción CPA del 61%

Incremento en ROI del 197%

Gracias al modelo de estructura de RocketROI, la gestión diaria del equipo y el poder de la optimización con tecnología propia en tiempo real, con menos de la mitad de la inversión que se gestionó el mismo mes del año anterior, se consiguió crecer un 11% el número de ventas reduciendo al mismo tiempo un 61% el CPA.

Se empezó a optimizar, dejando de invertir en keywords con poca o nula conversión y sacando el máximo rendimiento de las keywords desaprovechadas con buenos ratios de conversión

 

Con la primera fase concluida, habiendo cambiado la tendencia y con el CPA estabilizado muy cerca del objetivo inicial proseguimos a la fase siguiente. 

Segunda fase

La segunda fase se procedió con un cambio de estrategia expansiva enfocada a estabilizar CPA y pronunciar el crecimiento del volumen de ventas. A continuación, vemos los resultados del final del segundo mes, (siempre comparando con el mismo periodo del año anterior para tener en cuenta el factor estacionalidad):

Evolución Conversiones vs Coste Junio 2015 - Octubre 2016

Evolución Conversiones vs Coste Junio 2015 – Octubre 2016

Evolución CPA vs ROI Junio 2015 - Octubre 2016

Evolución CPA vs ROI Junio 2015 – Octubre 2016

Comparativa Octubre 2016 vs Octubre 2015

Comparativa Octubre 2016 vs Octubre 2015

Reducción coste del 59%

Incremento nº de ventas del 42%

Reducción CPA del 71%

Incremento en ROI del 311%

Manteniendo la misma línea que en la primera fase, reduciendo la inversión casi un 60%, se consiguió incrementar un 42% el volumen de ventas, lo que supuso una reducción del CPA de un 71% y una mejora del 311% en ROI.

Con la tecnología RocketROI y en tan solo cuatro meses se ha conseguido sacar el máximo potencial del canal Adwords y sobretodo, hacerlo rentable

 

Esto no acaba aquí, la estrategia expansiva continua, tanto en Adwords como en otras plataformas donde se puede implementar ya la tecnología RocketROI como Bing.

 

 

¿Aún no recibes nuestras newsletters?


Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *