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Para completar todos nuestros canales PPC lanzamos también nuestra tecnología para optimizar inversiones en Amazon Ads, de esta manera, conseguimos llegar a los usuarios de todo el mundo que navegan, buscan y compran en Amazon. Impactando al usuario en el momento que está comprando productos similares o potenciando las ventas cruzadas.

Según datos de BloomReach, el 55% de usuarios navegan por Amazon, además se ha convertido en el primer destino de los consumidores para la búsqueda de productos.

De esta forma, ampliamos las posibilidades de nuestros clientes. Además, aprovechamos los informes detallados de rendimiento en tiempo real que nos proporciona Amazon en relación a las búsquedas y compra de sus consumidores para de esta manera maximizar resultados.

Debemos tener claro que en Amazon existen dos plataformas de e-commerce, Seller Central y Vendor Central, cada una se gestiona de forma diferente. A continuación, expondremos las diferencias entre una y otra.

¿Qué es Seller Central?

Amazon Seller Central es la interfaz web que utilizan los comerciantes para administrar y ver sus pedidos, siendo las empresas responsables de su gestión, exceptuando el pago que el consumidor hace directamente a Amazon. Como vendedor del mercado, tienes diferentes opciones para administrar tu tienda virtual, puedes subir tus productos, realizar promociones, ajustar los costes de envío y recibir informes sobre ventas, entre otras funcionalidades. También, si el vendedor tiene cuenta europea podrá elegir los productos que desea que aparezcan en otros países, es una opción interesante para aquellas marcas que se quieren internacionalizar.

Amazon ofrece un sistema de pago por uso para los vendedores individuales, así como una opción de comerciante profesional para los vendedores de alto volumen. Pro vendedores también pueden elegir Fulfillment por Amazon (FBA) por el que Amazon se encarga de almacenar los productos, envíos a los clientes, reembolsos y devoluciones.

¿Qué es Vendor Central?

Cuando te registras en Amazon Vendor Central, eres un proveedor ya que vendes los productos a Amazon y éste se convierte en el distribuidor. De esta manera, Amazon se encarga de almacenar tu inventario, además de la gestión de envío, devoluciones y atención al cliente. Amazon se encarga de implementar diferentes estrategias para venderlo, como por ejemplo etiquetándolo como un producto Premium.

Para crear una cuenta en Vendor Central se debe solicitar invitación, a diferencia de Seller Central que puedes registrarte directamente por la web de Amazon.

Ventajas de vender a través de Vendor Central:

  • Genera mayor confianza en el consumidor ya que se especifica que es Amazon quien lo vende.
  • El contenido descriptivo mejorado. Solo desde el Vendor Central, las empresas pueden ofrecer una versión de la descripción más detallada de las características y beneficios del producto.
  • Pueden participar en el programa Amazon Vine, donde diferentes colaboradores analizan el producto y comparten su opinión, los consumidores valoran mucho las opiniones de los demás.

 

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